Лид Магнит - что это такое в маркетинге простыми словами

Как показывает практика, пользователи более лояльны к компаниям, где они уже совершали покупки (заказывали услуги). Человеку проще вернуться на «знакомый» сайт, чем приобрести что-то у неизвестного продавца. С одной стороны, это замечательно, ведь именно так постепенно формируется устойчивая база постоянных клиентов. Но давайте посмотрим на ситуацию под другим углом: как добиться первой покупки, если люди предпочитают проверенные места?
Самым простым способом обратить на себя внимание являются лид-магниты. С их помощью вы можете собирать контактные данные посетителей сайта, и постепенно завоевывать доверие целевой аудитории – знакомить с компанией и продукцией посредством e-mail-рассылок и других каналов связи. И, таким образом, привлекать новых клиентов.
Чтобы максимально эффективно использовать любой маркетинг-инструмент, нужно знать о нем как можно больше. И в этой статье я объясню простыми словами, что такое лид-магниты, зачем они нужны и как их создавать. А также познакомлю вас с примерами наиболее удачных лид-магнитов, использовавшихся в различных сферах бизнеса.

Лид-магнит (от англ. lead magnet) буквально переводится как «магнит для лидов» (Ваш Кэп). В маркетинге этим термином обозначают бесплатный продукт, который предоставляют посетителю в обмен на его контактные данные (электронную почту, номер телефона, ссылку на аккаунт в мессенджере и проч.). Зачастую в качестве «приманки» выступает полезный контент, например, электронная книга, гайд или чек-лист. Далее потенциального клиента постепенно знакомят с продуктом компании, формируют интерес, и в результате «подводят» к оформлению заказа.
Зачем такие сложности, спросите вы, если можно просто рекламировать товары/услуги, а не прибегать к «многоходовкам»? Объясняю: люди любят совершать покупки, но, как бы парадоксально это ни звучало, терпеть не могут, когда им что-то продают. Внедрив лид-магниты, можно отойти от так называемого агрессивного маркетинга, продаж «в лоб». И доносить до целевой аудитории информацию о ценности продукта постепенно, ненавязчиво, что в итоге даст возможность сформировать базу клиентов, которые действительно заинтересованы в товаре или услуге.

Главная цель создания лид-магнитов очевидна – получить контакты посетителя, так сказать, совершить первое «рукопожатие», чтобы впоследствии продемонстрировать ему все преимущества товара/услуги. Но помимо этого данный инструмент помогает решить еще ряд важных задач:

При формировании клиентской базы важно понимать, что человек, увидевший рекламу нужного ему продукта, может не сразу решиться на то, чтобы приобрести его именно у этого продавца. Ведь пользователь еще не знаком с компанией и у него нет оснований доверять ей. А лид-магниты помогают установить контакт, постепенно сформировать доверие и выстроить дальнейшую воронку продаж.

Существуют следующие виды лид-магнитов:

Я перечислил лишь наиболее распространенные виды лид-магнитов, которые активно применяют в современном бизнесе. Существует еще масса вариантов «приманок», но при выборе нужно ориентироваться не на их популярность, а на соответствие специфике бизнеса.

Прежде чем перейти к вопросу, как создать лид-магнит, приведу примеры наиболее интересных идей для «приманок», реализованных в разных сферах бизнеса:

Раньше мы использовали в качестве лид-магнита чек-лист “3 диджитал-ошибки, которые отнимают у вас 30% выручки”, но сейчас эти ошибки в свободном доступе в моем телеграм-канале, подписывайтесь!

Процесс создания и внедрения лид-магнитов состоит из следующих этапов: