Маржинальность - что это?

Для анализа эффективности и рентабельности бизнеса используются различные экономические показатели, важнейшими из которых являются маржа и маржинальность. Эти параметры принято отслеживать совместно, в связке, за счет чего их часто путают, а многие и вовсе считают данные понятия синонимами.
В этой статье я подробно расскажу, что такое маржинальность, чем она отличается от маржи, наценки и прибыльности, как ее рассчитать. А также мы поговорим о том, какие результаты считаются приемлемыми и как оценить эффективность работы компании, опираясь на показатели маржинальности бизнеса.

Термин «маржа» происходит от английского слова «margin», что в буквальном переводе означает «прибыль». Применительно к бизнесу маржа (или маржинальный доход/маржинальная прибыль) – это разница между ценой продукта для потребителя и его себестоимостью. Себестоимость включает в себя не только издержки на производство, но и затраты на упаковку, логистику, оплату труда работников и т. д.
Маржинальность товара/услуги вычисляют, исходя из показателя маржи. Он позволяет рассчитать долю прибыли в каждом заработанном рубле. Опираясь на эти данные, можно оценить эффективность работы компании, или, говоря простыми словами, понять, насколько выгодно она продала продукт.
Маржу считают в рублях (или иной валюте) как разницу между выручкой и переменными расходами. А маржинальность представляет собой отношение маржи к выручке и выражается в процентах.

О том как и какие показатели из финансового учета я считаю в агентстве и личных финансах рассказал в этом посте, подписывайся!

Чтобы рассчитать маржинальность, сначала нужно вычислить маржу. Для этого применяют следующую формулу:

Маржа = Выручка − Переменные расходы, где:

Зная маржу, можно вычислить маржинальность.

Формула расчета выглядит так:

Разберем на примере.
Выручка предприятия за декабрь 2023 года составила 500 тыс. руб.
Переменные расходы – 200 тыс. руб.
Маржа = 500 000 – 200 000
Маржа = 300 000 руб.

Считаем маржинальность предприятия:
Маржинальность = 300 000/500 000 × 100
Маржинальность = 60%.

Таким образом, в каждом заработанном компанией рубле содержится 60 коп. прибыли.

О том какая метрика в финучете важнейшая, и как она связана с маржинальностью писал тут, подписывайся!

Маржинальность бывает низкой, средней и высокой. Обычно показатель оценивают так:

Важно понимать, что приведенные показатели весьма приблизительны – многое зависит от вида товара, спроса, платежеспособности целевой аудитории, себестоимости производства, и, конечно, сферы деятельности компании.
Так, для одной отрасли маржинальность 25% вполне приемлема, а для другой относится к категории «ниже среднего». Даже в одной нише маржинальность у разных продавцов может существенно отличаться.

Опираясь на показатель маржинальности, предприниматель может проанализировать следующие параметры:

А также важно учитывать, что маржинальность – величина динамичная, и редко показатель одного периода (месяца, квартала) совпадает с результатами другого. Если это происходит, можно считать, что предприятие работает без изменений, с прежним объемом затрат и выручки. Отклонения в большую или меньшую сторону от показателей предыдущих периодов трактуются так:

Грамотный и регулярный анализ маржинальности в связке с другими важными показателями позволит своевременно скорректировать маркетинговую стратегию и ценовую политику, а также просчитать возможные риски.

Теперь разберем, в чем отличие между маржинальностью, наценкой и прибылью. Определение маржинальности приведено выше – это показатель, демонстрирующий, сколько дохода предприятию приносит каждый полученный рубль.

Наценка – это коэффициент надбавки, она показывает разницу между себестоимостью продукта и его конечной ценой. К примеру, если себестоимость товара составляет 30 тыс. руб., а цена для потребителя 70 тыс. руб., наценка составит 40 тыс. руб. Можно вычислить ее и в процентах, используя следующую формулу:

Наценка% = Наценка руб./Себестоимость × 100

Если взять цифры из примера выше, получается:
Наценка% = 40 000/30 000 × 100
Наценка = 133%.
Как видно по результату вычислений, наценка может быть выше 100%, а маржинальность – только ниже.

Теперь рассмотрим, что такое прибыль. По классическому определению, это разница между выручкой предприятия и всеми расходами, связанными с производством и реализацией продукта. Можно рассчитать прибыль по следующей формуле:

Прибыль = Выручка – (Себестоимость продукта + Управленческие и коммерческие расходы + Прочие расходы)

Но не стоит забывать и о налоговых взносах. Так, чтобы вычислить чистую прибыль, в скобки нужно добавить сумму, потраченную на уплату налогов.